Có thể nói việc xây dựng được một đội ngũ Cửa hàng trưởng trách nhiệm, chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng giúp Petrolimex Hà Nội dành được ưu thế trên thị trường bán lẻ như hiện nay.
Để ghi nhận những đóng góp của họ, tại Hội nghị Cửa hàng trưởng tổ chức ở Hạ Long tháng 7 vừa qua, Công ty đã tôn vinh, biểu dương 22 Cửa hàng trưởng tiêu biểu, đại diện cho gần 120 Cửa hàng trong toàn Công ty. Gồm: 12 cửa hàng trưởng xuất sắc tiêu biểu (CHT cửa hàng 52, 85, 31, 125, 113, 148, 146, 74, 75, 150, 116, 91); 5 Cửa hàng trưởng có thành tích triển khai bán hàng tự phục vụ hiệu quả nhất (CHT cửa hàng 146, 85, 80, 01, 52); 5 Cửa hàng trưởng tổ chức bán buôn tốt nhất (CHT cửa hàng số 150, 31, 87, 43, 36).
5 người trong số đó tiếp tục lọt vào tốp các Cửa hàng trưởng đủ tiêu chuẩn được Lãnh đạo Tập đoàn khen thưởng và được tham gia chuyến đi học tập kinh nghiệm tại Nhật Bản.
Họ là ai?
 |
Từ trái qua phải: Anh Chử Văn Minh, Chị Hoàng Thị Mai Chi, Anh Phạm Xuân Đồng, Chị Nguyễn Thị Thúy, Anh Nguyễn Mạnh Hùng |
Chử Văn Minh - Cửa hàng trưởng CHXD 85
Một con người xông xáo, quyết liệt trong công việc. Với hoàn cảnh gia đình không mấy thuận lợi, một tuần 3 buổi phải đưa vợ tới bệnh viện điều trị, anh đã vượt qua khó khăn của chính mình để luôn hoàn thành nhiệm vụ. Gặp anh, mọi người sẽ thấy toát lên bản lĩnh một con người được va đập bởi thị trường, luôn tiên phong trong tiếp cận và triển khai những cơ chế, giải pháp bán hàng mới. Với sự gương mẫu, tận tâm, có tình, có lý, anh đã huy động được sự đồng lòng của tập thể hơn 20 con người, xứng đáng là Cửa hàng trưởng một Cửa hàng lớn nằm ở cửa ngõ phía đông Hà Nội. Những con số sau đây sẽ nói lên tất cả: Sản lượng xuất bán đạt trên 2 nghìn m3/tháng, đứng thứ 2 Công ty và luôn duy trì tăng trưởng ở mức trên 10%; Doanh thu bán bảo hiểm cao nhất Công ty (đạt 344 triệu/6 tháng); Doanh thu bán dầu mỡ nhờn và các sản phẩm khác luôn nằm ở tốp dẫn đầu.
Hoàng Thị Mai Chi - Cửa hàng trưởng CHXD số 52
Cô gái nhỏ bé, luôn tươi cười và đôi mắt ánh lên sự tự tin, ấn tượng ban đầu là một người cực kỳ nhanh nhẹn. Đây thực sự là một mẫu Cửa hàng trưởng năng động, sáng tạo trong vận dụng cơ chế vào thực tế, một người quản lý luôn biết cách tạo động lực, sự hưng phấn, nỗ lực cho từng vị trí công việc trong Cửa hàng. Và đây là kết quả: Sản lượng bán lẻ Cửa hàng đạt được gần 1 nghìn m3/tháng với tốc độ tăng trưởng trên 30%, kinh doanh ngoài xăng dầu tạo thu nhập đạt trên 20% quĩ tiền lương, doanh thu bán sản phẩm chuyên doanh của ngành luôn ở tốp đầu.
Tôi ấn tượng câu nói “ Em phấn đấu giành suất đi Nhật cho Cửa hàng” khi Công ty công bố chương trình khuyến khích bán Bảo hiểm PJICO 2017. Kết quả sẽ đến khi có mục tiêu phấn đấu và sự quyết tâm cao.
Phạm Xuân Đồng - Cửa hàng trưởng CHXD 80
Cửa hàng nằm trên quốc lộ 5, giáp ranh với địa bàn tỉnh Hưng yên, với “chi chít” các Cửa hàng dọc tuyến Hải phòng - Hà Nội. Tuy chưa nằm trong tốp cửa hàng có sản lượng cao nhất của Công ty, nhưng ở vùng thị trường cạnh tranh khốc liệt, diện tích lại khá khiêm tốn, Cửa hàng đã luôn duy trì được mức tăng trưởng cao, 6 tháng 2017 đạt mức tăng trưởng 17% , sản lượng bán lẻ đạt bình quân gần 700 m3/tháng; Kết quả tất cả các lĩnh vực kinh doanh đều ở tốp đầu của đơn vị, nguồn lương từ kinh doanh ngoài xăng dầu đạt trên 16%. Bên cạnh đó Cửa hàng còn nỗ lực vận dụng cơ chế của Công ty để tổ chức bán buôn và đi đầu trong các phong trào hoạt động của đơn vị, là một trong những cửa hàng tiêu biểu trong phong trào ATVSLĐ - Sắp xếp nội vụ của Công ty.
Nguyễn Thị Thúy- Cửa hàng trưởng CHXD 148(cao tốc Hà Nội- Lào Cai)
Một cô gái có nụ cười hiền lành và có phần rụt rè, nhưng nhìn vào kết quả Cửa hàng đạt được thì thật đáng nể phục: Sản lượng đạt trên 1.100 m3/tháng, luôn duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức xấp xỉ 20%, NSLĐ bình quân tại cửa hàng gần 100 m3/người/tháng. Mặc dù gặp khá nhiều khó khăn khi không có lợi thế về vị trí kinh doanh các sản phẩm ngoài xăng dầu, nhưng Cửa hàng vẫn duy trì tỷ trọng 13% quĩ tiền lương kinh doanh ngoài xăng dầu cho người lao động. Kết quả đó đến từ sự nỗ lực và đam mê với nghề như tâm sự của chị “Giờ em chẳng muốn đi chơi, đi ăn mà lúc nào cũng chỉ muốn đến Cửa hàng. Chồng em bảo chẳng biết Cửa hàng có gì mà mải mê đến vậy”.
Nguyễn Mạnh Hùng- Cửa hàng trưởng CHXD 146(cao tốc Hà Nội - Lào Cai)
Một Cửa hàng trưởng “mồm mép” như anh em vẫn trêu đùa, luôn có nhiều ý tưởng và đặc biệt sâu sát thị trường. Anh luôn kể vanh vách tình hình Cửa khẩu Lào Cai, chính sách bán hàng các CHXD trên cùng tuyến… để từ đó đưa ra các giải pháp giữ và thu hút khách hàng. Trong lần gặp cuối tháng 8 này, anh Hùng đã rất tự tin khẳng định “ tháng này Cửa hàng em sẽ vượt mốc 1 nghìn m3/tháng”. Thật vui mừng và nể phục khi biết Cửa hàng đã duy trì tốc độ tăng trưởng 40% kể từ ngày đi vào hoạt động cách đây gần 3 năm. Kết quả xứng đáng dành cho người thật sự nỗ lực và hết mình vì công việc.
Niềm vui nhân đôi
Được Công ty vinh danh khen thưởng, được tham gia chuyến đi học tập tại Nhật do Tập đoàn tổ chức - Niềm vui nhân đôi - Đó cũng là phần thưởng xứng đáng cho những nỗ lực không mệt mỏi, cho những thành tích mà họ cùng anh em Cửa hàng đã đạt được.
Trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường bán lẻ ngày càng quyết liệt, có thể nói Cửa hàng trưởng là lực lượng nòng cốt, góp phần quyết định sự thành công. Hy vọng sự quan tâm, ghi nhận của Công ty, Tập đoàn sẽ tạo thêm động lực để các Cửa hàng trưởng tiếp tục phấn đấu, cống hiến.
120 “thủ lĩnh” trên mặt trận bán lẻ của Petrolimex Hà Nội - Chúng tôi luôn tự hào và tin tưởng!