Từ ngày 10 đến ngày 12/9/2016 tại Đà Nẵng, Chi nhánh Xăng dầu Bắc Ninh đã tổ chức Hội nghị thương nhân nhượng quyền bán lẻ, tham dự hội nghị có 34 đơn vị khách hàng thân thiết, gắn bó với Chi nhánh trong nhiều năm qua.
Thương nhân nhượng quyền bán lẻ (TNNQBL) là một kênh bán hàng quan trọng, chiếm tới 30% tổng sản lượng xuất bán của Chi nhánh. Hiện nay, Chi nhánh có số lượng TNNQBL gồm 38 Cửa hàng xăng dầu trên địa bàn Bắc Ninh. Sản lượng xuất bán 8 tháng năm 2016 qua hệ thống TNNQBL tăng 17% so với cùng kỳ năm trước.
Yếu tố giúp Chi nhánh giữ vững được hệ thống TNNQBL đó là: thế mạnh của thương hiệu Petrolimex, uy tín và vị thế chủ đạo của Chi nhánh trên địa bàn, chính sách bán hàng tốt, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Đồng chí Đỗ Hoàng – Phó Giám đốc CN phát biểu tại Hội Nghị
Các khách hàng TNNQBL chụp ảnh kỷ niệm cùng CBCNV Chi nhánh
Tin tưởng gắn bó
TNNQBL là đối tượng được các Tổng đại lý, thương nhân phân phối, thương nhân đầu mối rất quan tâm, ra sức thu hút,có nhiều chính sách ưu đãi để lôi kéo về phía hệ thống phân phối của mình. Trong điều kiện đó, Chi nhánh đã điều hành bán hàng linh hoạt, giữ vững được hệ thống TNNQBL ổn định, gắn bó.
Nói về lý do gắn bó, ông Nguyễn Gia Khiêm - Giám đốc Xí nghiệp xây dựng Phật Tích cho biết: “Lựa chọn đối tác cung ứng xăng dầu luôn luôn là sự cân nhắc rất kỹ của chúng tôi, nhất là mỗi khi hết hạn hợp đồng vì có quá nhiều lựa chọn. Nhưng gần 10 năm qua chúng tôi vẫn chọn Chi nhánh xăng dầu Bắc Ninh là vì người tiêu dùng rất tin tưởng thương hiệu Petrolimex. Chi nhánh là đơn vị kinh doanh có uy tín, có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, phát triển bền vững, tình cảm giữa hai đơn vị thật gắn bó và còn một điều nữa là rất nhiều các đại lý/TNNQ khác trên địa bàn đã và đang mua hàng của Chi nhánh và việc kinh doanh rất phát triển.
Ông Nguyễn Gia Khiêm - Giám đốc Xí nghiệp xây dựng Phật Tích phát biểu tại Hội nghị
Hợp tác thành công
Tại Hội nghị, nhiều khách hàng tỏ rõ sự phấn khởi, vui vẻ; nhiều khách hàng hài lòng với kết quả hợp tác với Chi nhánh bởi vì sản lượng xuất bán tăng dần, ổn định qua các năm, hiệu quả kinh doanh bền vững, phát triển. Petrolimex luôn đảm bảo nguồn hàng trong mọi thời điểm thị trường khó khăn cũng như thuận lợi,.
Bà Dương Thị Hải Vân – Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH Xây dựng Hải Âu cho biết: “Hội nghị tổ chức chu đáo, nồng ấm, thân mật. Tôi cũng rất hài lòng với sự hợp tác của Chi nhánh luôn cởi mở, chia sẻ và hài hòa. Cửa hàng xăng dầu của chúng tôi được xây dựng và đi vào hoạt động từ cuối năm 2011, thời gian đầu chúng tôi chọn đơn vị khác hợp tác, tuy nhiên sự hợp tác không thành công. Năm 2012 chúng tôi chọn Chi nhánh để hợp tác, sản lượng bán của cửa hàng tăng dần đều, tăng bình quân 20%/năm. Các khách hàng công nghiệp, vận tải đường dài đều rất tin tưởng vào xăng dầu của cửa hàng. Nếu cho tôi chọn lại đối tác, tôi vẫn chọn Chi nhánh Xăng dầu Bắc Ninh”
Bà Dương Thị Hải Vân – Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH Xây dựng Hải Âu phát biểu tại Hội Nghị
Bên lề hội nghị, nhiều ý kiến của khách hàng khác cũng rất chân tình, thiện chí hợp tác để cùng phát triển.
Cạnh tranh và cơ hội
Thị trường xăng dầu Bắc Ninh ngày càng cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Nhưng tiềm năng thị trường là rất lớn, bởi lẽ Bắc Ninh là tỉnh có tốc độ tăng trưởng công nghiệp, dịch vụ và đô thị hóa cao. Chính vì thế, đã có nhiều thương nhân đầu mối, các trung gian phân phối đẩy mạnh chiếm lĩnh thị phần, thiết lập kênh phân phối, xây dựng cơ sở vật chất, kho bể trên địa bàn.
Tuy nhiên, người tiêu dùng sẽ chọn những sản phẩm xăng dầu có thương hiệu như Petrolimex là một ví dụ, chọn mua của những cửa hàng xăng dầu có uy tín về số lượng, chất lượng và thái độ phục vụ tốt.
Với bề dày và uy tín xác lập trong nhiều năm qua, Chi nhánh xăng dầu Bắc Ninh và hệ thống TNNQBL rất tin tưởng, hy vọng sẽ tiếp tục kinh doanh thành công trong thời gian tới.
Khách hàng TNNGBL cùng CBCNV Chi nhánh tại Bà Nà Hills- Đà Nẵng
Lãnh đạo Chi nhánh trao giải đặc biệt cho khách hàng bốc thăm may mắn tại buổi Gala dinner